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一位五年校园创业者的反思:热闹背后的隐患

时间:2020-08-27 19:26:03 阅读: 评论:0 作者:admin

一位五年校园创业者的反思:热闹背后的隐患

众创热潮下,泡沫化日趋严重,热闹之下必有隐忧,所谓“天欲令其亡必先令其狂”,作为行业里一只特立独行的“猪”,我会在午夜梦回之时,不断反思自己到底做过了什么,收获了什么,遗失了什么,得失之间,必有良方可循。

一直在看书,东学西渐,不断丰富自己的理论知识,在定位系列的《营销革命》一书中谈到,“最值得学习的是你在全盘了解之后才领悟到的”。校园这块市场,从我五年前开始涉及,到至今的不断沸腾炙手可热,受到了各行业、各类资本、各类产品前所未有的关注,实属“最好的时代”,但有几点不知大家在喧嚣过后,可曾仔细想过:

为什么做校园市场?

首先,在校学生有巨大的消费能力,更有超强的消费潜力;其次,尽管90后生长在新时代但我国的校园体系处于半封闭的状态(像湖南大学这类与当地岳麓山风景区不分你我的,少之又少),从而对各类市场、各类产品形成了一定的准入门槛和壁垒效应,更引得无论是传统公司还是互联网公司都想分得一杯羹(此处传统和互联网也是相对而言,在我看来,未来十年,互联网作为一个行业将会消失,因为大部分企业已经互联网化),传统公司在校园里,主攻数码3C产品、快消品(日用、餐饮)类别,每年的开学季更是三大运营商的重头戏,使劲浑身解数捆绑那些稚嫩的“天使客户”;而对于互联网公司而言,重头戏反而是被校园运营圈内所忽视的游戏(竞技)领域,不可置否,对于祖国的大好青年,游戏(竞技)才是变现盈利的大蛋糕,也不怪乎腾讯被戏称为一家游戏公司,而自称不做游戏的阿里也早已有所涉及。但现实永远不可预测,纵观眼下校园市场里最活跃的,还是鄙人九月初写的一篇文中(想查阅的自行百度《当今校园市场的四分天下》)有提到的校园兼职、校园分期、校园O2O、校园社区四大板块。在国家“万众创新,大众创业”的感召下,校园创业项目如雨后春笋一般层出不穷,近期由“58赶集”拆分出的斗米兼职也以4000万美金的A轮也开始进驻校园兼职市场,而其余多家校园创业公司背后都有阿里、腾讯、小米、京东、美团等互联网巨头及红杉、IDG等顶级风投的身影,整个市场的火热,可见一斑。

校园产品分类

正如鄙人去到全国各大高校演讲和微信群讲座里分享到的,我个人并不太支持大学生任性创业,虽然我自己是个大学生创业者,身边很多朋友也都从事校园行业,并且公司目前也拿到了不错的融资数额,发展状况良好。下面鄙人就从多个角度分别谈谈我自己理解的校园产品:

校园兼职:校园兼职类产品的初衷是用互联网去中介化的思维,去除兼职中介尤其是黑中介等中间商利用信息不对称谋取的暴利,解决学生兼职市场的痛点。然而,去除中介化之后,自身的盈利点却难以清晰,毕竟兼职信息的收集有限且受到一定的地域限制,流量并不够理想,而招聘方愿意支付费用置顶招募信息的少之又少且能够支出的预算有限。于是,多数校园兼职类产品向两个方向转型:一类为“校园执行公司”,由于平台上汇聚了有兼职需求的学生,可接外包的企业项目,轻到发朋友圈、微博,“重”到举办一场大型线下活动,直接向企业收取服务费用。另一个为“求职招聘”,随着平台上的兼职记录,可给予学生打分与评价,最后按筛选条件推送给合适的公司,毕竟校招是一家企业愿意高额投入的招聘支出,还可以延伸涉及到简历制作,职业规划,职前培训等等。

校园分期:大学生分期项目可以说是被社会大众批判的比较厉害的,提前透支在校学生的信用消费,我国的大学生是一个很特别的群体,年满十八岁有法定的完全行为能力,但大多数人却毫无经济支撑。这块市场,可以说是我划分的四大块市场中,商业模式最为清晰的,直接收取借款或者分期的服务费,以单日形式去展现,学生对利息多少并不敏感,但非活动期间,换算为年利率比我国商业银行的利息高上太多,且通过资金运转周期,现金流就可产生足够的价值。对于这块市场,我个人最为疑虑的还是不透明的坏账率。

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标签:校园   市场   公司
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