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我在这个初创公司的5个月总结

时间:2020-08-27 19:25:51 阅读: 评论:0 作者:admin

我在这个初创公司的5个月总结

转眼间,我加入这个初创公司已经5个月。每天都在开心又煎熬,亢奋又疲惫中度过。

不过,既然选择了创业,就别计较这些「感受层面」的小事。能干就玩命干好,压力也得抗住;不能干就滚蛋,别废话。咱们不是明星,可以一边名利双收,一边哭诉自己多辛苦。你可以不干,没人逼你。

我做了这几件事:

首先,重建运营团队。引入了多名非常出色的人才,其中用户运营的负责人,是可以在其他公司轻松获得总监职位的。还有几位新人,也非常有潜力。

其次,梳理了运营的工作模式。比如,运营应该怎么做、团队如何分工、如何制定KPI、如何协作等,把运营带进正常运转的状态。

再次,积累了初期的kol,也成为后续新版产品冷启动,以及传播扩散的种子用户。

最后,也是最重要的,和其他核心团队成员一起,制定了产品的新模式,下文会具体提到。

我有这几点收获:

1.用户从哪儿来

之前在百度,产品的用户量过亿,根本不用担心流量的事;后来去了猫眼电影,流量主要来源于票补和美团。

现在傻眼了,流量在哪儿呢?我们是以内容和视频为载体的社交产品,如果用户少,就社交不起来;越社交不起来,产品就越没有价值。所以,关键就是如何提升用户量级,以及采取什么样的策略。

有人说,可以渠道投放。咱们先不说买一个用户多少钱,即使有钱买来,这些用户就是我们的目标受众吗,即使是目标受众,就可以带来社交产品的氛围吗,就可以保证内容调性吗?这类产品肯定不是用钱砸出来的。

我采取的方式是从核心群体切入,1对1的找到这个领域里的意见领袖,引入并维护。这样的人威力很大,搞定极少数人就可以撬动大量跟随者;另外,产出的内容很优质,也符合产品的调性。当然,前提要找对人。

如果能做好这件事,从理论上来说,社交平台这个小雪球就可以慢慢滚起来。这个滚的过程,就是用户增长的合理节奏,不可能一口吃个胖子,而且氛围也是一点点养出来的。

具体的做法,就是先找到这样的达人,然后再借助达人的影响力,去做线下活动。只有见面了,一起玩了,才能更好的在目标群体里渗透。这块只能简单说说,具体怎么执行,文字很难描述。

这是积累用户的主战场,同时可以辅以两个分战场。比如,上面提到的渠道合作和投放,以及通过把优质内容分发到大流量平台,去获取转化和品牌传播。

2.学会时间管理

这个痛点大家应该都有,虽然天天忙成狗,但到头来也没忙出什么成绩来,归根到底说,就是时间管理的问题。

被这个问题困扰的人,大多数都不懂拒绝,都习惯逐一完成to do里的每一件事,都习惯同时去做多件事。

我的解决方案,就是不断梳理自己的工作重点。

我们每天、每周都需要处理很多事,但回头看看这些事,你会发现其中的80%都是无关紧要的。即使你不做,也不会有什么影响。而真正给你带来阶段性进展的,只是因为你做好了其中的一两件事。

所以,想清楚哪件事是你的重点,是关乎项目命脉的,然后拿出大部分精力去做好。你会发现,当你做好这个重点事件,其他很多琐碎的小事也就跟着消失了,或者伴随着一起也解决了。

虚构一个例子吧。最近两周DAU下降的很厉害,如果是你,会怎么处理?这里涉及很多方向的事,用户、内容、活动、渠道等,把这几个团队的工作都抓一遍吗,可能一星期就过去了,还看不到什么成效。

经过分析你会发现,内容、活动和渠道都没出现太严重的问题,即使再努力去攻这几块,对DAU的提升也没什么帮助。但是,已有老用户的活跃度下降很多,只要能把这个问题解决,DAU就会上涨。

所以,「DAU下降」这个问题的解决方案,就细化到「提升老用户的活跃度」。在这个星期内,把自己的时间都放在这件事上,去看数据、和团队成员沟通、看竞品等等,快速给出解决问题的方案,然后推进落地。

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