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289天做到1000万用户的秘密

时间:2020-08-27 19:24:41 阅读: 评论:0 作者:admin

289天做到1000万用户的秘密

朋友圈的一位投资人帮忙贴出了一则“吉屋出租”的启示,北京五道营胡同的一家创业公司出租办公室,仅凭“这里诞生了289天千万用户的产品”这一特点,就可以判断出这家公司是成长迅猛的Keep。在创投圈有个不成文的“风水学”,一家公司在这里拿到融资或顺风顺水,办公室即是个颇佳的风水福地。

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伴随Keep用户成长到千万的四合小院

作为一家新公司,Keep在过去一年成长飞快引人瞩目,值得称道得不仅仅是289天就获得千万用户的认可,而且在运动健身领域探索出一种新的成长模式:以用户为绝对中心,以内容为主导,在创业的第一天就形成鲜明的品牌“调性”,并不断进行风格强化。Keep的创始人王宁被外界贴上了90后CEO的标签,他代表了他的那代人的特质:移动互联网的原生代居民,对社群生态的理解写在他的成长之中。

最近有机会和Keep的创始人王宁有一次深聊,聊到了Keep独特的成长经历,也谈到了他作为移动互联网的原生居民如何去形成用户生态和建立品牌的。

创始人/产品契合 和 创始人/市场契合

用户在289天内成长破1000万是一种什么样的体验?

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Keep团队团建合影

在用户数破千万的时候,王宁举行了一个内部大趴,以仪式感庆祝成长中的第一个里程碑。他的朋友圈也定格在这个时刻,“289天,1000W用户,有你们真好”。

做到这一切,和王宁是一个典型的,移动互联网的原生代居民密不可分。手机是王宁这代人成长记忆中不可切割的工具,和其他创业者最大的不同是,王宁距离未来的移动互联网用户要更近。

王宁从初中就开始用手机,那个时候彩屏手机用移动E网上网。最开始接触手机网络的他充满好奇,一星期就用掉了100块钱的电话费,而那时家长给的周零花钱可能只有30到40块钱。尽管因为这点被批评了,但没有打消王宁对移动互联网的探索心,当时他就有种强烈的感觉,未来所有的事情都可以用手机完成,手机可以取代PC电脑,甚至银行卡,完成我们大多数的日常需求。

Keep从零成长到千万,这也是王宁自我学习的成长。这位毕业后第一份工作就是创始人兼CEO的九零后也在快速地借助各种介质成长学习。

他如饥似渴地读书,在我们的聊天中,他不断回溯到《从零到一》和《参与感》给他带来的思索和启示;如履薄冰地通过学习来避免创业路上的坑,最开始创业的时候每天十一二点睡觉,现在每天都是两三点睡觉,除了看书,就是跟那些有经验的人聊,如果没有亲身经历,只能去听取别人的故事,从故事中设想自己在那个阶段遇到这样的事,自己会怎么做。

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在植入《快乐大本营》广告之前,王宁不断和更懂行的人聊天,从他们身上汲取经验,去评估这次对他来说“大手笔”的市场投入是否稳妥。王宁身上混杂着踌躇满志和小心翼翼的双重特征,年轻对他来说既是无限的可能性,也代表他想极力避免的经验短板。

在王宁眼中,“从零到一”代表一件事物的诞生,一个企业通过产品创新、品牌等方式形成一定的壁垒,在这个过程中,开辟一个真正属于自己的蓝海市场,并成为这个市场当之无愧的第一,这是从零到一的整个过程。从这点上看,从零到一是个周而复始的阶段。

Keep的主要用户出生在85到95之间,他们是王宁的同龄人,身为其中一员,王宁深刻了解他们:习惯于移动上网,手机是连接生活的一个重要工具。对生活方式和外形的关注,健身意识的觉醒,以及新的互联网人群追求“酷”的生活方式,都成为Keep高速成长背后不可忽视的因素。

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