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小米、美团、拼多多

时间:2020-08-27 19:24:30 阅读: 评论:0 作者:admin

小米、美团、拼多多——MMP崛起背后的逻辑

越过BAT(百度、阿里巴巴、腾讯),看过TMD(今日头条、美团、滴滴出行),现在又迎来了MMP(小米、美团、拼多多)风生水起,争抢上市。

 

今夏刮起“上市”热潮,截止至7月18日,已经有26家科技公司赴美或香港交易所挂牌递交招股书,其中估值最高、最引入关注的还是MMP新型三大互联网公司。

 

无论是大器晚成的雷布斯,边界不断扩张的美团,还是史上最快完成IPO的拼多多,这三大是代表着移动互联网红利期本土崛起的原创商业模式,也蕴含着移动电商发展的未来密码。

 

小米

基于以手机延伸的生活方式缔造者

 

小米究竟是一家什么样的公司?是硬件公司、电商公司还是互联网公司?

 

究竟是对标华为,京东还是亚马逊,这导致其估值从之前的2000亿到最终上市不到600亿美金,但谁都无法否认小米是家拥有独特的生态链格局的现象级公司。

 

1. 自营电商+全域营销

 

小米最早做的是MUI系统,为其小米手机吸引了足够多的发烧友,雷军深得乔布斯“软硬件一体化”思想的精髓。

 

以系统为护城河、性价比超强的手机作为“获客入口”,曾经一度小米商城凭借其高流量成为仅次于阿里和京东的电商平台。

 

小米爆款产品除了自有电商平台以外,由于不战队BAT,各个电商平台都把小米视为KA(关键客户);由于OV从线下三四线城市突破,小米之家也加速了在全国市场落地,由此小米形成了线上线下全域营销。

 

2. 单品爆款营销

 

小米在手机领域并没有奉行“机海战术”,小米从1迭代到8,小米Note、红米及红米Note、小米MIX及MAX还是去年发布的,手机由于供应链量产原因而变成钱也买不到的爆款。

 

小米的性价比既与其战略价值有关,也体现了小米在C2M和供应链管理上的强势,既能替厂商清空了库存,同时又拓展了自己的销量,“专注、极致、口碑、快”的互联网思维一度被人奉为圭臬。

 

3. IP品牌效应

 

小米宣称只赚硬件的5%利润,从而“去硬件公司”加分,小米手机更像是其他智能家居产品或3C产品的中控设备,并体现出“价格厚道、感动人心”性价比的特色,更像是科技界的无印良品模式。

 

但不可否认的是,小米这家公司的确是有很多粉丝的,用户粘性不仅在手机端能够转化为IOT大数据,还可能因为购买小米生态链其他产品而成为小米用户,这种IP效益让用户走了还会再回来,这才是小米模式未来爆发力所在。

 

美团

打造线下版阿里的全品类O2O平台

 

打开美团App显示的Slogan是:“吃喝玩乐全都有”,美团以其超多的品类形成中国最大的一站式本地化生活服务消费平台。而其上市也让一度认为其摊子铺的这么大的公司看到其盈利数据,尽管现阶段美团600亿市值还不足以满足王兴的胃口,但其全景式生活消费平台的故事,在资本市场上的确足够性感。

 

1. 王兴的“T台”战略

 

王兴从团购模式中总结出两条杀手锏:“横”是邀请商家入驻,“纵”是植于用户需求。

 

深挖人们生活所需的方方面面,按照这种“T”战略延伸,美团曾按照“每天行进30公里”理念,美团不断吸附更多线下品牌商家入驻,业内公认为美团式“地推”和整合商户能力最强。

 

2. 全品类扩张的逻辑

 

美团最强的依然是用户消费最高频、商家数量最大的“美食”或大餐饮事业部,由其心腹大将王慧文亲自负责,围绕消费者的“吃”进而拓展至住、游、购、娱、行等多个领域,打通商家端依托美团交易平台提供营销、配送、IT、金融、供应链、运营等服务。

 

自从与大众点评合并之后,美团点评已完成“去团购化”升级换代为全品类消费平台,成为吸引人们从线上回归到线下消费的入口。

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标签:多多   小米   平台
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