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融资7轮,大姨吗CEO柴可:搞定流量并不难,真正难的是变现

时间:2020-08-27 19:24:05 阅读: 评论:0 作者:admin

融资7轮,大姨吗CEO柴可:搞定流量并不难,真正难的是变现

我从2009年开始做企业,到现在这6年来的沉淀和反思,主要以下面几个故事来讲述。?

1、你要做东非的猴子,还是西非的猴子?

惯性会成为你的惰性。大家如果看过《人类简史》,应该会发现里面是很有意思的一个故事。

十几万年前,东非大裂谷居住着一群特别快乐的猴子,它们都生活在果树上,树非常高,果树周而复始结出新的果子,猴子不用下树,就可以在树上生存得很好,猛兽是攻击不到它们的,只要躺在树上,就会有丰满的果实可以吃。忽然有一天,全球气候大变化,发生了一次巨大地震,于是就产生了今天很著名的东非大裂谷。大裂谷把非洲大陆分成了两块:西非和东非。

大裂谷西边依旧是雨林环境,有很高的面包树,也有丰富的果实在上面。东边的大陆,很多地方只有比较凶险的灌木林和一些一毛不拔的地方。猴子也被强行分成两拨,第一拨留在西非大陆,和以前一样,只要待在树上就有果子吃,但东非的猴子,却面临着更凶残的生存环境,有猛兽,没有大树,只有灌木,它们要学会制造工具,学会去用更复杂的语言交流,久而久之,就变得更聪明了。最后东非的猴子慢慢就进化成为了今天真正的智人,西非的猴子呢?今天还是西非的猴子。

我发现创业的这些年,做互联网也是一样的,我通过这个故事想说:

互联网上获取流量,就像猴子获取果实一样简单,只要投资人给钱,就会有源源不断的流量。有流量了,就会有用户,有了用户,就会继续有人给钱,周而复始,好像生存的规则非常简单。

但是东非大裂谷产生了,资本寒冬到了,大家在融资的时候会发现,以前给一千万都不要的,现在一百万也求着别人给。资本环境冷却,流量慢慢开始产生更多的成本,对企业造成新负担,这个时候,我们发现资本比较冷却了,你要去拿新的钱,就必须要有商业模式。我们就像“东非的猴子”一样,要开始制造把用户变成消费者的工具,需要学会更复杂的沟通模式。

2、大姨吗开始真正商业化之后,挑战比我们想的要大得多

当我们“大姨吗”真正开始商业化之后,发现其实挑战远远比我们想象的要多、要大、要复杂。“大姨吗”在建设了“美月优选”、“美月购”后,会思考我们独有的价值是什么?

一开始,我们只是觉得我们有流量、有接近一个亿的活跃用户,这些用户只要有百分之一、千分之一购买东西,流水就会很高。

但是当我们真正做的时候,发现“非也”。这些流量和用户一开始是没有在商业上产生信任的。这个时候,我们可以选择像猴子的方法,继续把用户做大,讲用户的故事,在资本市场上用所谓的用户估值去融资,但是我们选择了一条痛苦的,比较笨的方法:真正去探索自己的商业模式,不用惯性和惰性去融资。

我们在商业化过程中发现,“大姨吗”不能够跟随唯品会、聚美优品、京东。“大姨吗”不可或缺的价值,不是供应链、EPR系统、物流,而是我们能够给用户提供独特的服务价值。我们发现,当我们去追寻背后真实的商业逻辑时,最大的挑战是来自于:如何抛弃惯性,如何抛弃掉果树上很好吃的果子,如何顶着资本压力去和用户接触了解,建立自己不可替代的商业模式。

从今年6月份开始,至今已有4个多月时间,我们开始建立自己的商业闭环,我们要和我们的上游和商品提供商建立特别的关系,要打通EPR、要做保税仓。在这个过程中,发现纯粹的互联网公司生存是很容易的,当你要考虑到变现的时候,必须要有非常成熟的组织架构、工具架构,对用户有更深的理解。

4个多月之后,我们很开心的一点是:我们终于找到了自己不可替代的商业模式,通过“美月购”这样高频次的复购、自荐,构建复购频次很高的服务型电商,给我们带来了非常不错的利润增长,看到未来我们的电商应该怎样发展。

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