成功没有定式，每一个成功的故事都是独一无二的、前所未有的。但这并不意味着没有模式值得关注。

市面上已经有很多关于估值超过十亿美金公司的报道。出乎意料的是，很多这样的公司并非在一开始就表现出快速增长的业务。

在Shasta Ventures，我们专注于早期投资，所以我们研究了32家高估值的公司在A轮的状态。我们的研究对象包括25家250亿美金价值的公司（评判标准包括上一轮估值、收购价格或公开市场价值超过10亿美金）以及7家发展迅速、具有十亿美金潜力的公司。Nikhil和我看了各种体量和类型的公司，评估了包括资金历史、用户模型及增长、盈利情况、网络效应、监管障碍，市场动态和团队在内的特征。

我们发现许多重要的共同特征，大多数可能会让你大吃一惊。以下让我们来看看他们具有哪些特点：

1、十亿美金俱乐部公司倡导的理念在早期也可能不被欢迎

一旦公司进入十亿美元俱乐部,他们的基本理念和主张是显而易见的，但在早期也许并不如此。

我们的分析发现，许多价值数十亿美元的公司理念很容易不被赞同。有多少人真的在乘坐黑色轿车？想看视频直播流的人有多少在玩电子游戏？为什么人们需要关心新的云备份或同步服务，除非他们的照片信息消失了？有多少人有兴趣租住别人家的沙发？

Airbnb的联合创始人Brian Chesky曾经在公开场合讨论过这种窘境：

当我们来到硅谷时，没有人想投资Airbnb。原因之一是他们认为这个想法是疯狂的。人们认为我从来不想呆在一个陌生人的家里，这是令人毛骨悚然的。?

但后来我们发现，人们第一次听说或看见好的想法，也许并不会有那么清晰的概念。要么因为这个想法看起来小、规定很高，甚至看起来基本假设是有缺陷的。但成功的企业往往从初始概念上就能执行地很好，这为他们后续的发展提供了动力。

2、高度竞争的市场反而是十亿美金俱乐部的催化器?

传统的想法会认为，成功的初创企业需要一片蓝海，并需要大胆的创新。然而，我们发现这并不是真的。大部分的十亿美金公司出现在高度竞争的市场。

以消息应用为例。在Snapchat或者WhatsApp之前，人们已经有非常多的联系方式。但是这些创业公司，仍然在激烈的竞争中脱颖而出。在我们的分析中，社交领域其实有着极多的高估值公司。

另外一个非常能说明我们观点的例子是交易平台，比如Uber、Airbnb、Eventbrite和Instacart。在这些公司出现之前，人们总是有办法找到出租车、住宿、门票售卖或是送货上门服务。但是这些公司提供了更好的服务，并且保持着高速发展的势头。

从这些例子中我们能看出，消费者总是愿意去拥抱更好的产品或者体验。有一个事情是非常清楚的，即使在发展相当成熟的领域，科技也能使公司给用户带去新的服务方式。

3、他们往往是在重塑体验，而非颠覆市场

我们发现价值数十亿美元的公司，一般都在重塑现有行业，提供更为卓越的用户体验，而不是激进地为市场带来更多颠覆。

比如像Nextdoor、Square、Zulily，或者其他公司正在致力于改变消费行为：与邻居交流、使用信用卡支付、或是在线购买儿童产品。每个公司的成功都源于对用户的独特观察，催生出了一个更好的体验。

Dropbox较其他备份/存储/同步提供了更简单的解决方案，并远胜u盘。立足于社区内容的Tumblr，看上去不像是一件大事，但提供了真正差异化的产品。Nest建造了恒温器连接到互联网，在有效地节约能源的同时提供了更好的设计。Uber重塑了运输方式，使得出行更加方便和愉快。

4、没见过“大世面”的创始人掌舵着大型企业，而非资深行业人士?

令人惊讶的是，在我们的研究里，没有见过“大世面”的创始人比经验丰富的企业家更多地掌舵着大型且快速增长的公司。

在前述我们提到的32家公司里，有3/4的人是首次经历着这样的事。他们并没有非常资深的经验，但对自己的产品充满热情，对于如何服务目标用户也有着独特的视角。全新的视角非常有帮助，有行业经验的人反而容易被“这不可能”或者“这没有用”的思维所限制。