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增长实战:利用QQ渠道进行用户冷启动增长探索

时间:2020-08-27 18:47:45 阅读: 评论:0 作者:admin

增长实战:利用QQ渠道进行用户冷启动增长探索

会有人觉得QQ已经无太多人使用,为何还要去做QQ。

2019年7月数据显示,微信、支付宝、QQ三大国民应用位列MAU(月活跃用户量)前三,MAU分别为10.96亿、6.83亿、5.69亿。

下图是刚截得数据,大家可以数数,在线用户是2亿多。此文档主要讨论基于QQ这个渠道拓展用户的方式。

1511 增长实战:利用QQ渠道进行用户冷启动增长探索

 

此文主要讨论基于QQ这个渠道进行的拓展用户(心理咨询类用户为例子)的方式。

应该说任何一个渠道,我们要想用好,就要对这个渠道的相关功能很了解。

这就相当于是你要玩游戏,那就必须要对它本身的规则要更了解和清楚,在这个基础上,我们才可能赢得游戏。

如果没有这样的基础,那我们偶尔赢一次,这就是运气;这样的赢,不可复制,也不具有推广性。

大范围推广的前期工作,是要摸索到可复制的、可推广的、可持续的获客方式,获客渠道要便宜、精准、可控。

除了人数多,为什么选择QQ这个渠道为目前阶段的重点渠道?

QQ这个渠道相对来说,做群有优势,本身就是社交聚合平台,QQ群也天然拥有群落效应,通过在其他人已经组建的QQ群中再拉用户,节省了很多步骤。

用户很明确,但不排除有竞争对手拉到群,这个可以通过不断地运营监测来找出,自己组建的QQ群,控制性更强。

先以QQ为突破点,然后在QQ积累的知识内容、方法、模式等基础上再往其它渠道进行拓展。

以上是对为何选择QQ渠道及目的的理由及说明。

一、怎样确定QQ群主题

每个QQ群必然有群名,群名也就是QQ群的主题。

为什么先说这个?这就是用户定位的问题,什么叫用户定位,就是你想为哪些用户服务。

只有用户群体明确,然后才知道怎样更好的服务他们,所以需要对用户明确的定位。

用户定位的方法有更多种,比如说场景法——用户有没有什么相同的使用场景,或者是有相同的问题。

就我们平台来说,更多会采用相同的痛点,如抑郁症,焦虑症,强迫症,婚姻关系等。

结合前期整理的分类并结合百度指数及百度相关网页数量排名,选择排名及权重靠前的类别先做;因为排名靠前及权重高,则关注的人更多,这个是比较自然的事情。

那么通过以上工作,我们对我们需要组建的QQ群就有一个优先级。

二、组建QQ群前的准备工作

确定QQ群的主题之后,还需要组建小团队,相关的负责事项。

  • 此QQ群的主负责人是谁?
  • 哪些人参与到此QQ群的拉人队伍中?
  • 资料由哪些人负责收集-是否准备妥当?
  • 对应此类的心理咨询师准备?
  • 进度与目标是否明确?
  • 主要使用哪些QQ配合?

三、建群工作

在主负责人明确的基础上可以开始建群。已经确定群的主题,则群的名称确定;在建群的同时,需要注意一些事项;做好这些工作,对群的后期推广会有更大的帮助。

  • 先点击联系人后再点击群。
  • 鼠标右键弹出选择创建一个群,点击进去。
  • 根据自己的选择QQ群类别。此处最好选择兴趣爱好及行业交流。
  • 填写信息——点击进去要按照说明要求进行填写。注意——兴趣一定要填,如果在这里不填,后面无法改;这里的兴趣可以选择里面的内容,但也可以手动输入,最好输入与该群相关的,如抑郁输入抑郁、心理学等。
  • 群地点选择大城市,如北京,上海,深圳,广州,杭州,成都,武汉等地区。
  • 群名称——群主题名称,加入一些长尾符号,有利于搜索优化(网络建议)。
  • 群规模,选择能够建的最大的规模,这样有利于后期搜索排名。

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