张月漾:三年内服务10万家企业

“新公司成立发展至今,达到你的预期吗”?


“没有,比预期中要差得多”。


“你觉得是什么原因”。


……


作为一个下属,我努力把自己摒弃在局外,努力去挖掘、去还原最真实、最完整的创业者的心路历程。会担心他作为一个老板在下属面前要塑造自己的形象而有所保留,但是当他提及他喜欢的人物是项羽时,我知道不必担心了。


1

“指尖上的水果,战斗的开始”


2014年,阿里巴巴赴美上市,是美国历史上最大一笔IPO;腾讯出嫁京东和搜狗,战略入股大众点评;美团、饿了么订餐战役打响。


在互联网硝烟四起的2014年,李豪、邱彬、莫森、张月漾四个少年还是万千大学生中的一员,他们青春、热血,有着使不完的劲。


2014年4月,在广西大学的东门美食街,大一的张月漾和莫森一边吃着东西一边闲聊。热血的少年,总是有舍我其谁的自信,谈及创业梦,他们一拍即合。


彼时,O2O已经升级为服务性电商模式,在新模式的推动和资本的催化下,出现了O2O的狂欢浪潮。他们决定追逐这片浪潮,选择的产品是水果,他们为这个创业的想法取名为:指尖上的水果。

每年开学,张月漾会一次性拿到一笔钱,里面包括生活费和学费。那一年的学费和生活费被张月漾用来作为创业的资金。


拿着拼凑起来的钱,张月漾和几个团队核心人员凭借着年少的冲动和热情,奋不顾身跳进了创业的滚滚浪潮中,豪情万丈,信誓旦旦。

O2O的模式是将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。张月漾团队建立了“指尖水果”的公众号,然后自己去批发市场进货回来放在公众号平台,推送到学生,学生下单,他们自己送货上门。


项目前期,大部分的精力和资金都拿来进行推广,他们最早用的方式是发传单,第一批用户目标是大学生群体,他们挨栋去宿舍楼进行“扫楼”。亲自“扫”,亲自送。

每天风雨无阻地去进货;跑最远的地方去完成订单;所有现在火急火燎的外卖小哥的故事,他们都曾经经历。


“指尖上的水果”最辉煌的时刻,在于那年的平安夜,当时他们策划了一场名为“苹妃”的活动,活动一出,所有的囤货一抢而空。


之后核心团队出现分歧,人心涣散,覆水难收,这个项目在9个月后以失败收场。


人面对创业失败,会有两种结果。一是告诉自己不是创业的料,选择放弃;二是告诉自己要一生战斗。


张月漾属于后者,当时的合伙人后来都选择了平稳的生活,有的是公务员,有的成为教师,唯独他一直走在创业的路上。


2

“两页号码的作用力,重回指尖”


指尖上的水果,让张月漾像坐过山车一样,由最开始时内心的忐忑、神经高度紧张,再到疯狂快要突破理智的枷锁时,过山车突然停了一般,内心的感受无法用言语表达。


第一创业让一个尚未出过社会的大二学生仿佛经历了从顶峰跌进尘埃的痛苦。


9个月,他就欠下了6万多的债务,而债主还是身边的同学,在校园里整日不是抬头不见低头见的,内心的忧虑、害怕、惶恐交织在一起,让这位本应意气风发的大二学生,彻底慌了神。

为了还债务,他不得不寻找赚钱的机会,于是四处兼职,销售、服务员、发传单等等,他都做过。


每天天蒙蒙亮,在校门口你总能遇到一个背着双肩包的小伙子,差点没被人当成小偷,时间一长,守门的大爷看到他来了,都会不自觉地给他开门。每天凌晨趁室友们睡着了,他才回到宿舍。

但是这些兼职的收入对于6万多的债务来说,于事无补,他一直在琢磨,怎样来钱快。



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