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戎耀今生|90后孙帆:一张小试纸,挣来大市场

时间:2020-11-22 12:48:59 阅读: 评论:0 作者:妙月在线(www.weidnn.com)

2013年初夏,暑气尚未蔓延,19岁的孙帆刚刚结束自己在江苏信息学院市场营销专业的学习,便立刻投身军旅,于武警福州支队开始了两年的部队生涯。两年里,他不断奔走于自然灾害救援前线,先后荣立个人三等功一次,集体三等功两次。

在部队优异的表现加上自身的文化水平,对于一名年轻的上等兵来说,考取军校,继续效力国防是今后人生的不二选择,然而,这位年轻的90后毅然决然地选择了退役回家创业。

看到PH试纸前景

创业,说起来容易,做起来就没有这么简单了,对于一个没有丰富的社会经验的年轻90后而言,更是如此。2015年,年仅21岁的孙帆带着尚未脱去的稚气和一身拼劲,决定承担起这个社会赋予他的责任与担当。

孙帆的父亲创办过一个小厂,主要生产PH试纸、定性滤纸等实验室耗材,但是这些产品只是单一的教学仪器辅材,孙帆说:“那时候的工厂更像是一个小作坊,体量小,应用领域比较封闭,销路受限,父亲的企业一直不温不火。”

说到试纸,大家的普遍印象还停留在化学实验室或者课堂上老师手中那个不起眼的小玩意儿,随着时代的发展,这个曾经神秘的、高大上的试纸早已成为工业生产以及人们生活中必不可少的一环。

大家或许在乘坐高铁时会发现,高铁的外表看起来有一种“雾霾金”的感觉,这是由于在高速行驶过程中,雾霾、灰尘附着在车身表面,长此以往会对车身造成腐蚀,所以,列车每行驶4000km就要进行清洁和保养,每次清洗时间长达一个小时。为了测试是否清洗干净,每清洗完一段车身就要用PH试纸对车身残留液体进行检测,确保残留液体保持中性,不对车身造成腐蚀。

从小鱼缸受到大启发

一次偶然的机会,孙帆遇见了一位养殖观赏鱼的朋友,朋友告诉他,不同品种的鱼习惯的水环境、酸碱度都各有不同,稍有差距就会影响鱼儿的生长、繁殖,甚至存活。孙帆深受启发,水质的检测与提高不是正与PH试纸有着密切的关系吗?于是,他决定通过拓展试纸的应用领域来广开销路、进而增长销售额。“那段时间,我疯狂地查阅文献资料、拜访各地企业的生产基地,就想弄清楚究竟还有哪些领域需要PH试纸。”孙帆这样说道。

终于,功夫不负有心人,他从“水”出发,发现了试纸与各类水基产业的联系,将PH试纸的应用领域拓宽到水产养殖、土壤种植、化妆品检测、工业环保“三废”以及食品安全等领域。

正是孙帆对于日常生活这一见微知著的观察,使得企业运营走上正轨。这时的孙帆已经建立了完整的线上+线下相互联动的销售模式,双管齐下开拓市场。2019年,奥克试纸在全国市场线上线下的占有率稳步攀升,分别达到了72%和51%,产值突破1200万元。

这一年,孙帆刚刚25岁,已步入创业的第4年。

改革技术,领跑产业

孙帆的生产车间里,摆放着一台他自己改良设计的机器。“以前制作试纸需要很多人力,得先把纸切成一条一条的,人工‘喂到’机器里,再用夹子夹出来,这个工作量太大了”,孙帆介绍道,“人工成本和生产效率逼着我们必须改”。

这台微电脑流水线机器的引进和改良,让孙帆的试纸制作从源头上完美控制了温度、湿度等外部环境在试纸生产过程中产生的不良影响,降低了生产成本的同时,产能也得到了提升。在试纸制造领域内,孙帆的这项技术在全国绝无仅有。

在国内市场稳固的同时,由于精度高、品质优、极具性价比,孙帆的奥克新概念PH试纸已列入全日本实验耗材销售必选名录大纲。不知不觉间,中国试纸已经与这个年轻的90后一同走向世界。

铁肩担道义,军心系社会

2020年初,新冠疫情席卷全国,消毒液等防疫物资紧缺,而PH试纸是消毒液生产环节中必不可少的检测工具。他第一时间拿到复工复产手续,组织人员和车辆,不计成本,将价值10余万元的PH试纸送往武汉。

作为一个退役军人,孙帆说:“两年的部队生活带给我不可磨灭的责任感。”以此为初心,2015年至今,孙帆的公司直接带动就业50余人,其中残疾人2人,间接带动就业30人次,“车间里大部分都是附近村里50多岁的村民”。

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标签:创业   领域   车身   一个   年轻
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