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女装C店年销5亿元,不想跟着淘宝玩

时间:2020-08-28 01:20:54 阅读: 评论:0 作者:admin

女装C店年销5亿元,不想跟着淘宝玩

在电商圈子里,最近或明或暗地流传着这个案例,推崇者不仅有微博上的知名电商分析师,就连一些线下的传统大牌也将之奉为经典。

一家女装C店,页面上的商品款式从来不超过10个,库存压力基本为0,从未参加任何形式的推广和淘宝集市的活动,没在引流方面花过一分钱,店铺经营了8年以来一直坚持着秒杀的形式,业内流传的数字是年销售额5亿元,净利润达到5000万元。店主对这个说法不置可否。

背靠外贸货源地给了他们不错的开端,海外市场的萎缩又在其发展中起到助推力,曾经不得已的情形下采取的秒杀模式至今仍是吸引顾客的杀手锏。事实上,这是这家名为戎美的主营日系女装的店铺第一次站到媒体面前,此前外界一直用低调神秘来猜测这家神店的真面目。

“也许茵曼、裂帛、韩都衣舍三个案例都是天生贵族,也许他们财大气粗,但跟我们关系不大”。

一最公平的方法是 谁抢到谁买

1981年出生的温迪拥有清华工商管理硕士学位,因为偏爱日系白领风格的服装,于是2006年在淘宝上开了一家女装小店,取名戎美。“每个女人都拥有一颗开店的心,我从未想过小打小闹”。温迪是常熟本地人,从高中起就已经对这座小城在外贸服装方面的优势了如指掌,背靠外贸货源集中地给了她起步时的本钱和底气。

在中国大陆产地型外贸服装批发市场中,除了珠三角的代表虎门,另一个代表即是长三角的常熟。早在80年代后期,常熟的几家工厂就已经开始为日资服装品牌进行外贸成衣加工,而这些品牌中不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装等日系大牌。这里的工厂和工人都有着十几年的日系精品单加工经验,而人均7万元的年薪也让工人们大多数选择在本地买房安家,与其他地区相比,更低频的人员流动是产品品质的保证。

看中了这些优点的温迪最初的做法便是直接从这些对外精品单中拿剩余的尾单,这些产品通常质量较好,设计感与日本同步,性价比也高,但同时她也不得不面对更长的备货周期且商品数量极少的软肋,外贸精品单春夏款的面料需要2个月准备,生产周期为1个月,秋冬款的准备时间更长。

“老客户想要预订,新客户想要尝鲜,最公平的方法就是丢在页面上,谁抢到谁买”,在不得已的情况下,她选择了秒杀这种形式:每周两次的秒杀时间为周一上午10点和周五上午10点。“有什么卖什么,我们做秒杀这种形式的根源在于产品数量少,即使想上聚划算也报不了名,搜索也搜不到自己”,在温迪看来,淘宝大流量里最多只有10%是自己的潜在客户,所以广义上的引流转化率并不高,还不如将精力放在产品方面。如果产品质量再不能保证,秒杀也失去了根基。

供不应求的状况既是无奈的事实,却意外地成为吸引新用户的噱头。神店就此在圈内传开了。

1980年出生的郭健,毕业于北京大学生物学专业,同样拥有清华大学工商管理硕士学位。他的第一个身份是英国石油BP集团驻新加坡的一名职业石油期货投资人,另一个身份则是温迪的丈夫。两人高中相识,毕业后相恋并结婚。2006~2012年期间,郭健对于妻子网上开店一直抱着支持并怀疑的矛盾态度。“不可否认,那时淘宝集市从业人员的素质是偏低的,直到2012左右才有了一定的提升”,郭健直言不讳地表达了彼时对于国内电子商务前途并不看好的一个重要原因。

2012年,戎美的团队已扩充到近百人。而在淘内,戎美的口碑已经形成,但仍是一家专注卖货的C店,对于什么事都亲历亲为的温迪而言,体力上已经过度透支。而此时的郭建也从金融投资人的角度出发逐渐意识到电商的可能性,加上给妻子分担压力,于是辞去百万年薪的工作回国,戎美由此成为一家名副其实的夫妻店。丈夫负责人事和财务,妻子则主抓产品和设计。

目前,戎美200人的团队里,其中100人是跟生产相关,设计团队达20人,而真正跟电商相关的人只有60~70人。“拿多少薪水,做多少大的决定”,这种扁平式的构架,为的是尽可能减少在决策上摇摆所浪费的时间。

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