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卫哲:看懂85后,你就看懂了电商的未来

时间:2020-08-28 01:20:36 阅读: 评论:0 作者:admin

不管你从事什么行业,你只要看一看,你的消费人群定位在几岁?你就知道你还有几年准备期。对电商来说,85后是真正伴随着互联网成长起来的一代,他们的需求在哪里,电商的机会就在哪里。对传统企业来说,电子商务应该是商务的电子化,率先考虑的不是去变成电子商务,而是原来的商务平台哪些环节可以用互联网电子商务手段去解决。

如果不能很好地了解历史,就不能清晰地洞察未来,今天主要从互联网历史的角度和各位交流。

一张图决定你该做什么?

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先看看第一张图,蓝色代表美国,红色代表中国。这张图也是我的历史。我在2006年中国互联网网民即将超过美国互联网网民的时候加入阿里巴巴。

这两张图可以看出,中国用了七八年的时间,PC互联网民超过了美国。中国用了不到两年时间,移动智能手机的拥有量超过了美国。这两个才是中国的互联网人口结构,决定了互联网什么行业可以做,什么行业过时了。人口结构决定一切,一切从这两张图开始。

为何当年选择跟了马云?

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互联网公司分为四类:第一类,新媒体。做媒体的大多数公司都在北京。

第二,新娱乐。包括游戏公司以及视频公司,它们主要在上海。

第三,新通讯。广东电信管理相对较宽松,腾讯QQ,网易邮箱以微信都是主打通讯功能。

第四,好生意。互联网到了浙江人手里,那就是做生意,以阿里巴巴为代表。

所以中国四大互联网的流派聚集地主要就是分为讲政治的爱玩的,能搞通讯的,能经商的这四个地区。任何新的互联网模型公司都能归为其中一类。

今天重点跟大家聊聊四类中电子商务这一块。

中国零售过去五年间涨了1.8倍,网络零售过去5年涨了19倍。我05年跟的马云,之前在百安居做了7年零售。为什么会加入阿里巴巴呢?因为一个赌。

当年淘宝和百安居的一年的营业额都是80亿。马云说你估计把百安居的业绩翻一番还需要投多少钱,加多少人,花多少时间。我算了一下大概还要开40个店,每个 店平均2000万美元的投资,每个店至少需要200人,开的快也需要三年。马云说我只要加五台服务器,一个人都不用,六个月就能翻一番,结果后来三个月就翻了一番。那个时候我感觉到传统零售可能快要成为恐龙了,所以我决定加入阿里。最近一些零售圈的朋友说国家统计数字说零售还有10%以上的成长,肯定有水分。其实,我认为这其中也没有太多的水,零售业的增长跑哪儿去了,第一跑到四、五线城市去了;第二跑到网上去了。如果你网上没有,四、五线城市也没有,这个增长确实跟你没有关系。三、四、五线城市传统零售有增长,一二三线城市增长绝大部分被互联网拿走。那我们后面再来看第四张图就明白为什么会被拿走?

“85后”将催生电商质变

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电子商务的四个阶段

电子商务往B2C发展经历了四个阶段。

第一个阶段非主流人群购买非主流产品。

非主流主要是指从高中毕业到刚工作两三年的年轻人,我们这些具有强大购买力的岛亲(注:正和岛企业家岛邻称呼彼此为“岛亲”)都是主流人群。

互联网的第一个阶段一般就是刚毕业的孩子,淘一点二手货,买一点便宜货,他们的产品也是非主流产品,这个阶段一直持续到2006、2007年。

为什么?因为中国在2000年以前,几乎没有互联网。你去看看,今天看到的那些著名的互联网公司它们的生日是一样的,它们都是1999年升起来的,换言之是2000年之前中国没有互联网。

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