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第十章 建立优秀机制让用户主动推广

时间:2020-08-28 01:20:11 阅读: 评论:0 作者:admin

第十章 建立优秀机制让用户主动推广

做网站推广的人,都希望自己的网站能让用户主动传播,不断的在用户之间推广,但是现实情况是很少有营销人能做到这点,因为能实现让用户主动传播,实现病毒营销,需要很多的条、件,有的是外部条件,有的是内部条件,让我们根本实现不了,这个是所有营销人所期望的推广的最高境界。这个研究报告讲了这么多推广方式,我把这个推广方式放到后面的部分来讲,一则是让大家觉得这个不是我们最主要的推广方式,同时也告诉大家,这个推广方式如果做好了,长远来看,肯定能带来很好的推广效果,而且是长期受益,下面我们简要的从4个方面来讲述。

?1让免费用户也能获得好处,让他们主动向朋友推广

在《B2B行业门户策划实战研究报告》里讲了,B2B行业门户网站的用户群按两个方式划分,个人用户和企业用户,收费用户和免费用户,我们只能让免费用户也能获得一定的效果,才能让他们主动来注册,销售人员才能找到目标用户的电话,才能找对人,才能做成客户,从这个角度来说,让免费用户也能做出效果,或者通过自己的活跃,通过自己贡献,能获得一定的效果,也是一种激励。

?1.1企业用户免费注册就能获得一定的推广

企业用户注册后,多给他们一定的权限,比如:可以发黄页、发供应信息,并有机会讲自己的工厂放到首页,通过搜索就能搜索到自己的企业及产品,当自己在网站的任何一个栏目互动时,自己企业主页连接能很方便出现在其它访问者的面前,比如:如果是企业会员,当在社区里活跃或发布供应信息的时候,不仅企业名称会跟着走,还能清楚的告诉浏览者这个是可以点进去的。

当我们做了这些工作以后,你会发现,这个用户的信息很完善,在社区里蛮活跃,几个月后,他们的产品或供应信息,都会有几百个点击。还有很多人的信息会进入搜索引擎,通过搜索引擎,你的优化做的好,他们不交钱,仍然能获得一定的效果。从买家来讲,希望信息越多越好,不管是收费的还是不收费的,而一个网站,尤其是开始的时候,不能仅靠收费会员就能满足买家的需求。

这个效果不仅用户自己知道,其他从搜索引擎里进来的企业用户也知道,最好我们能公布免费信息的点击次数,大家就都知道了,我虽然没有交钱,我只要给这个网站提供了信息,还是有一定的效果的,没有花钱,能有多大效果就多大,他们也不会非常期望多大的效果。同时会把这个信息告诉有同样需求的合作伏伴,他们的朋友,然后网站就会在他们朋友的朋友之间互相传播,当然前提是这个网站真的很好,让他们比较满意,这个在第四个部分详细讲解。

?1.2个人用户免费注册就能学知识、交朋友

我们这里讲个人用户,并不是指一个用户的真正身份,而是他们的行为所代表的性质,比如一个企业会员,就算这个会员是个老总,当他在博客里写一些文?章,抒发自己的感受,和同行交朋友,这个时候他的行为就是个人用户的行为,而不是企业用户的行为,我们提供一个社区,供同行学知识、交朋友,这个是网络上最常见的需求,无论他是谁,只要是行业的职员,都有这个需求。

如果能给初学者提供一个学习知识,提问题的平台;能给行业高手一个展示自己,秀出自己学识的平台;给他们都提供一个空间,他们就会经常来。如果觉得这里不错,就会向他们的好朋友推荐,比如当他的某个朋友有解决不了的问题时,他会推荐他来到你的网站提问题,学习知识。他的朋友自然的就成为你网站的用户,也就实现了用户推广用户的效果。

总的来说,就是我们要降低用户使用你网站的门槛,我们必须建立A使用,A中的一部分付费的思想,甚至第三方付费的思想,这些用户虽然没有交钱,但是他们能为你网站创造内容,带来人气,吸引可能缴费的用户来到网站。这个由于是没有任何利益的主动推荐,网站必须要能实实在在的具有一些好处,他们才会当着宝贝一样,和他们的好朋友、合作伙伴分享,推荐使用,所以这个方法最本质的还是网站真的是一个好网站,否则不要妄想有多少用户会帮你主动推荐。

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