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每周B2B原创精华 - 91运营网

时间:2020-08-28 01:20:08 阅读: 评论:0 作者:admin

每周B2B原创精华

1、【小微老板做推广】

小微老板再带一个员工,做5个网络推广:1)官网每天更新内容;2)重发B2B免费会员信息,每天再新发50条,做2~3个B2B平台付费会员;3)老板自己亲手做一个独立博客(网络日记);4)只运营老板的新浪(微博+博客);5)以企业的名义运营一个微信。

2、【传统模式的B2B】

传统模式的B2B一定会死,能够突围而出的只有三种:1、建立早期规模和品牌优势的平台阿里慧聪2、有特色和差异化产品/服务的平台@张有为 老师的环保设备工程网,联合垂直平台/企业有能力专业服务并按效果付费的工厂店3、具备交易功能或概念的网站如科芯通城和找钢网。

3、【外贸企业应有双A战略】

昨天在小区附近公园里偶遇一位已经退休的老外贸: 70年代末就在上海的著名国有外贸企业从事外销业务;80年代末承包了服装外贸企业做到年出口额数亿美元;2006年卖掉公司移民加拿大,最近回国看望亲友。他跟我说了一句很有味道的话: 现在外贸企业应有双A战略—象Apple那样做产品,向Amazon那样卖产品。

4、【互联网发展】

互联网的快速崛起,先后得益于四大红利:技术红利、渠道红利、政策红利、思维红利。不过随着互联网的普及(用户普及与行业应用)与政府管理的规范(黄色、偷税、隐私、版权),这些红利必将逐步消失,我们终将回到正常的商业秩序之中。原罪,是推动互联网发展的代价,哪个行业都不例外!

5、【钢铁电商平台】

昨天碰巧去参加了钢银的发布会,场面很热闹,几个黄衫兄弟口吐莲花,但是,我感觉钢银整个电商平台的逻辑起点是非常脆弱的,他们所有的业务和设想依然还是围绕贸易商在展开,而其中的一位黄衫兄弟还特别介绍到以前30万的贸易商现在大概只剩1%了,另一位兄弟提到贸易商的利润大概只有1%,这样的两个1%之下,钢银搞得再花销,又能玩出什么呢?钢联依然没有找到转型成为交易商的正解。

6、【B2B最重要的功能】

企业需求是在变化中,B2B黄页“过时”不仅是信息“泛滥”或有效信息(诚信)缺失,也有贸易越稳定“参展”需求越弱之事态(全球都一样),但,贸易细分化、个性化与服务集约化、标准化是配对需求,B2B最重要的功能就是满足企业“服务”需求,成交后的流通服务永远存在。

7、【B2B平台都是悲剧】

综合或垂直B2B平台为什么必须、一定要依赖百度、谷歌等搜索引擎才能半死不活的活着?这是非常奇怪又现实的问题,99%的B2B平台都已默认10多年了,而且组成了庞大的SEO团队,养着这样一支团队成本很高,老板也无心去思考真正能赚钱的深度服务……最后都成了百度、谷歌的寄生虫,不是吗?B2B平台都是悲剧。

8、【用服务粘住用户】

拓展市场是企业需求,但不是全部。粘住用户才是核心,这只能靠服务。而服务,目前的互联网还没能力提供比线下更低成本的手段。酒桌做关系,回扣添粘性,互联网能满足吗?不能,那就用线下好好配合线上,目前阶段别指望互联网能搞定2B的一切。如果靠新增用户打天下,就有骗子嫌疑。B2B行业本身就应该服务为重,以服务粘住用户,以用户形成口碑,方有未来。

9、【电商份份寻求落地,底层原因是什么?】

因为商品从匮乏转向过剩,消费追求也从标准化转向个性化。电子商务以标准化为基础,无标准化即无真正的电商(B2B难在此)。但个性化时代到来,产品及服务必须与众不同。电商在个性化需求面前遇到难题,线下配合就成为必须。电商也正由标准化向非标准化进军。

10、【服务才是硬道理】

B2B圈在讨论流量和服务的关系。无独有偶,周一听了一个艺术品电商的讲座,主讲人也是在强调服务,强调生态圈特别是艺术品藏家社区的建设(买家源动力),要深入到行业里去,了解行业特有的规则。B2B也是一样都有行规,理解并提供更好的服务是硬道理,当然流量服务双丰收更Niubility了。

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