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如何通过系统化微商运作做到月销2000万业绩?

时间:2020-08-28 01:11:06 阅读: 评论:0 作者:admin

如何通过系统化微商运作做到月销2000万业绩?

微商实践系列一

徐义四年前就开始做第三方微博的软件的开发,代理腾讯以及新浪微博,后来微信兴起就转型做微信公众平台的开发,做了大概500多家企业。后来发现这些企业都面临着共同的问题:粉丝怎么来?来了之后怎么转化成钱?当时仅仅是公众平台的运营很难做到这两点。而在2013年年底微商就有了新的变化,俏十岁以及思埠已经开始崛起,徐义也趁着这股热潮进入微商。

在2014年3月份的时候徐义还是看不起做微商的,到了2014年4月份才明白醒悟,要进入微商。徐义说当他微信个人粉丝突破了1万的时候,通过跟不同的微商交流接触之后就能知道哪些产品是爆款。徐义转型微商后,刚开始做的是进口的产品,到了7-8月份,徐义开始接触韩束,并通过举办创业大赛的平台对接韩束。当时在浙江义乌搞了1000多人的招商会,9月份只有50几万,但11月份就达到1000万,现在每个月平均有2000万的销售额。

徐义对于微信的理解

微信是什么?徐义认为微信是一个集成了所有社交功能的移动互联网平台,但许多人却没有把微信当做商业活动的一个工具,而只把它当作社交的一个工具。徐义表示做微商就需要把微信所有的工具模块都弄清楚,然后进一步思考如何将这些功能用于商业活动。

微商团队的五大系统

徐义的2000万业绩是通过特苏岛这个平台来实现的,特苏岛是一个专门给微商供货的平台。徐义的特苏岛微商团队由五大系统来支撑。第一块是渠道系统:将创业大赛作为微商平台,也作为万人招商的平台;第二块是信息化系统:包括下单、代理资料提交、一键发货等需要支持微商团队管理系统的信息化支持;第三块是推广系统:这个系统用于支持包装微商团队成员,从线上到线下支持微商成员的推广需求;第四块是培训系统:每天8点钟会对微商团队成员进行培训;第五块是后勤系统:类似于整一个微商团队的生活保姆,包括物流、仓储、发货等模块。一个新手进入这个系统,就能够获得系统的支持,从而把更多精力用在销售与服务上面。

如何利用微信群来管理规模庞大的微商团队?

徐义表示虽然自己的团队成员超过一万人,但是自己认识的可能只有几百个人,他直接管理的是十个省代,按照一人直接管理下层十人的方式来运作。从省代一直到小白孵化群,一般有4-6个代理层级。这种模式相当于把以前线下的传统的层层代理机制搬到微信上。徐义主要通过微信群来管理旗下1万多人的微商团队。他把微信群当作是移动互联网时代的模拟办公场所,只需要明确规则,就如同在同一个办公室办公一样,只不过微信群更方便,突破了空间的限制。

徐义团队管理的核心群包括:高层群、财务群、文案群、微信培训群….相当于传统企业里面一个部门一个群的形式实现管理。通过微信群将不同的团队成员联系沟通起来,就实现了对于微商团队的有效管理。高层群是特苏岛核心的几个省代组成,主要是战略执行的计划部署,对接下面部门的事务,用于确定哪些事情由谁来做,哪些事情由哪个领导让谁来做,另外还要评估各销售部门的业绩情况。而辅助群则包括:小白孵化群、监督考核群、稽查大队群、传播内容群,这些群用于规范渠道的销售情况。

下面主要介绍徐义微商团队的微信群是怎么运作的:

营销策划审核群:品牌方的任何文案都需要有专业的人来审核。这一块主要找的是新媒体的设计,传统美工不大懂得这一块。而统一做好的传播图片在1万多微商团队成员的朋友圈内,能够一夜之间发生裂变,传播的量级非常惊人。当然最后需要看执行的细节是否到位。

物流群:负责处理团队内货品破碎,丢失,缺货,价格变动等问题,用于支持管理代理商的收发货信息。
信息发布群:直接把团队的公告信息 传递到每一个微商团队成员的终端。
厂家货款对接群

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