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电商营销干货集锦(二)

时间:2020-08-28 01:01:09 阅读: 评论:0 作者:admin

电商营销干货集锦(二)

分享一:

【电商策略只和老板有关与企业无关】传统企业老板性格与年龄不同,其电商路径完全不同。昨晚一个做功能内裤的老板,其还年轻热衷互联网圈子,他太太是目前中国最大微商思埠的讲师,我就建议他做微商不做淘宝电商;有个五粮液经销商老板自己连微信都不会用,我建议他找个合伙人做电商自己不要管。有时电商策略只和老板有关与企业无关。

【龚文祥:电商代运营建议】刚才一老友来电说他创业电商代运营了,我直言不讳给他几点建议:1、电商代运营目前已经是一个没落行业,你现在才进入。(上周中国最大的几家代运营公司都被蓝标收购了);2、现在代运营转型,要么走轻到极致模式(电商教练模式,不下水);要么走极重模式(纯买货的网络经销模式),没有中间路线可走

【关于线上线下渠道冲突问题】有个核心的表现是关于品牌厂家与其经销商授权的问题,今天发生的母婴电商假货及以前的聚美大风波都与此有关。电商得不到大品牌授权,就找大品牌的经销商拿货,然后品牌方宣布没有得到厂家授权,是假货。即使是电商卖的是真货,品牌方说是未授权是假货会获得舆论一致支持

【市场细分做电商反而更容易赚钱】中国市场太多,任何最小的市场细分做电商反而更容易创业赚钱。昨天吃饭,旁边一个小伙子告诉我,他做国学机,他一个人占了中国国学机市场80%,客单价1500元,每年几千万销售,纯利几百万。他也知道这个太容易模仿,他将赚的钱大部分来注册专利及国学内容保护,谁一做大就用官司让他倒闭,所以至今垄断

【龚文祥:讨论电商现金流】1、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意,也不做盈利但回款难的生意。2、现金周转,100万现金周转3次,你就有300万创业现金;2、让现金永远跟着人的屁股后面走(钱不能走在人前面,让团队永远缺钱);3、现金流的精髓就是收和付的时间差,尽量早收让别人钱,尽量给人钱迟缓一点;

【中国现在还有做的比较大的真正的社会化电商吗?】所谓社会化电商就是以人为中心、以口碑、分享、推荐等为关键词的电商。目前简单直接粗暴为主的微商肯定不是社会化电商、美丽说蘑菇街已经去除社会化电商标签直接卖货了,那就中国一家真正的社会化电商都没有了?

【龚文祥:电商是一把手工程】:1有什么样的老板,就应该匹配什么样的电商策略;2一模一样的企业基础,老板的个性不同如激进还是保守,其电商策略完全不同,甚至相反;3电商最后唯一决策人是老板,他的网感及个性,决定了电商思路;4电商成功的因素,老板占60%,操盘手负责人占20%,整个电商团队只占20%

【龚文祥:电商预算分配的一般经验】:1、80%市场费用要投入能直接带来订单的ROI高的效果广告,2、20%费用就是要投入只带来知名度、不要求并不直接产生销售订单品牌广告。3、电商花20%预算投品牌广告,可以使线上广告转化率提升,提升部分足以覆盖品牌广告投放ROI。4、电商知名度提高1倍,转化率及ROI提高2倍

【资金资源要聚焦】昨天一个老友他投入百万资金做面膜电商,我先问了他的想法:他谈了一大堆搞三线明星代言、微电影、微信微博、开淘宝店、论坛发帖灌水、百度买关键字等等想法,最后我给他的建议:只做好一件事就可以了:如找到1000人微信朋友圈帮你卖货或1000个淘宝小店帮你卖货,其他不要想太多,资金资源要聚焦

【龚文祥:电商营销的几个观点】:1、电商的重要性一般依次为:商品及供应链、渠道、用户体验、营销、技术支持。不能夸大营销在电商中的作用。2、 商品是根基,品牌是关键,分销是基础,营销是助推器。3、既要延续史玉柱叶茂中式旧务实销售经验,又要不断尝试新营销的试错机会与转化销售的技巧。

?分享二:

【电商建议】

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标签:企业   老板   一个   策略   中国
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